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Tortoise, une startup de livraison sur le dernier kilomètre qui a commencé en 2019, prévoit de lancer durant les prochains mois jusqu'à 30 magasins intelligents, qui fonctionneront comme des distributeurs automatiques placés au-dessus de ce qui était auparavant les robots de livraison de Tortoise, avec 17 détaillants à travers les États-Unis et un partenaire de lancement européen.
Plutôt que de facturer les clients sur un modèle "hardware-as-a-service", Tortoise utilise un modèle "take-rate", dans lequel elle fournira le robot et le logiciel gratuitement et prendra 10% des ventes brutes.
Tortoise était déjà en cours de lancement avec une variété de partenariats de livraison sur le dernier kilomètre avec des entreprises comme Albertsons quand une tendance a commencé à émerger.
Lorsque les robots étaient garés devant un magasin ou à un coin de rue, les passants essayaient d'interagir avec eux et même de leur acheter des produits.
Après avoir recueilli les commentaires des clients potentiels, une ampoule est apparue au-dessus de la tête de Tortoise, une idée a illuminé le potentiel de croissance sérieux de la startup, selon Dmitry Shevelenko, cofondateur de Tortoise.
Dmitry affirme qu'il est beaucoup plus facile de faire évoluer l'entreprise en offrant aux clients des revenus supplémentaires que de leur promettre des économies théoriques sur les livraisons, comme le font les entreprises de livraison robotisée.
L'un des clients de Tortoise, Bake Sum, a placé son magasin intelligent devant son magasin de détail lorsqu'il ferme pour la journée à 13 heures, et ce jusqu'à environ 16 heures.
Résultat : En l'espace de trois heures, Bake Sum a pu générer 400 dollars supplémentaires rien qu'avec les passants, a déclaré Shevelenko.
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